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公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：
    大家好！
    2014年規(guī)劃景觀所取得了一點(diǎn)成績(jī)，受到了公司的肯定?，F(xiàn)把規(guī)劃景觀所的一些做法與大家分享！
    一、堅(jiān)決執(zhí)行公司既定方針
    作為公司的一分子，對(duì)公司既定方針都要堅(jiān)決執(zhí)行。不管自己是否理解都不應(yīng)產(chǎn)生動(dòng)搖，公司中層人員更尤為重要。2014年成績(jī)的取得正得益如此：與景觀專業(yè)的緊密聯(lián)系使淮陰區(qū)漁溝鎮(zhèn)楊廟村規(guī)劃獲得市二等獎(jiǎng)；人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加速了一線設(shè)計(jì)人員精英化的進(jìn)程，使2014年所人均產(chǎn)值達(dá)50萬元，比2013年提高20%；全面實(shí)行到帳分配制度，使到帳率超過40%，比2013年提高了一倍。
    二、抓住主要矛盾，明確工作重點(diǎn)
    年初，所內(nèi)主要矛盾是收入低。因?yàn)槭杖氲蛯?dǎo)致人心思動(dòng)、工作熱情下降、再學(xué)習(xí)動(dòng)力不足、設(shè)計(jì)水平有待提高等問題。因此在年初就明確工作重點(diǎn)：多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)、加大催欠力度。這兩方面工作做好了，主要矛盾就解決了，其它問題可迎刃而解。事實(shí)也證明這一點(diǎn)，2014年全年新簽合同金額約為360萬元，全年到帳金額約為370萬元，實(shí)際當(dāng)前分配產(chǎn)值約250萬元，人均超過35萬元。
    三、不怕麻煩，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶
    年初對(duì)項(xiàng)目潛在客戶進(jìn)行了比選，選定了部分客戶，要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在工作中集中精力培養(yǎng)使其成為優(yōu)質(zhì)客戶。主要方式有：在項(xiàng)目前期增加調(diào)查深度與研究的質(zhì)量，如灌南鎮(zhèn)村布局規(guī)劃調(diào)查工作細(xì)到了每個(gè)自然村莊、季橋總規(guī)項(xiàng)目邀請(qǐng)南京大學(xué)研究團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專題研究；在項(xiàng)目中期主動(dòng)與客戶的主要領(lǐng)導(dǎo)接觸，定期向其匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，如施河鎮(zhèn)總規(guī)項(xiàng)目；在后期積極跟蹤項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)情況，全過程參與項(xiàng)目施工，如漁溝鎮(zhèn)楊廟村規(guī)劃。通過這些方法培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，最終以高質(zhì)量取勝、以高品質(zhì)服務(wù)取勝，從而贏得客戶、贏得市場(chǎng)。
    四、工作中靈活運(yùn)用資源
    1、向上級(jí)請(qǐng)求支持
    工作中不免遇到無法解決的問題，這時(shí)首先想到請(qǐng)求公司領(lǐng)導(dǎo)支援。如靳總協(xié)調(diào)關(guān)系幫忙催欠、陳總參與項(xiàng)目前期洽談等等，公司經(jīng)理室每位成員都給與了規(guī)劃景觀所極大的支持。
    2、向同級(jí)尋求幫助
    工作中遇到需要人員或技術(shù)支持時(shí)，帶著互相理解的態(tài)度去尋求公司其他部門同事的幫助，結(jié)果都得到了積極的回應(yīng)。如金匯廣場(chǎng)交評(píng)項(xiàng)目調(diào)研得到建筑一所、建筑二所、設(shè)備所的幫助；日月洲景觀項(xiàng)目得到巖土所、結(jié)構(gòu)所的幫助；泗洪項(xiàng)目前期得到建筑一所、建筑二所、綜合所、結(jié)構(gòu)所的幫助；經(jīng)營(yíng)部也明確了專人負(fù)責(zé)規(guī)劃的合同管理來支持規(guī)劃景觀所。
    3、所里深挖設(shè)計(jì)人員潛力
    按照工作重點(diǎn)，根據(jù)設(shè)計(jì)人員不同特點(diǎn)，年初即大致明確了各自的主要工作方向?？梢哉f全所人員基本上都較好地完成了工作任務(wù)，如我本人全年自接業(yè)務(wù)首次達(dá)到100萬、陳其龍催欠到帳拖欠三年的設(shè)計(jì)費(fèi)（黃碼控規(guī)及村莊項(xiàng)目）、徐國(guó)正個(gè)人設(shè)計(jì)產(chǎn)值也突破了100萬等等。
    客觀的講不是規(guī)劃景觀所有多么優(yōu)秀，其實(shí)我們才剛上路！特別是展望公司愿景，我們?nèi)匀挥泻艽筇嵘臻g！
    最后再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助！謝謝大家！（規(guī)劃景觀所 汪菲菲）